No fim de agosto eu gravei um vlog bem diferente dos vídeos técnicos do canal. Eu estava em Ciudad del Este, com a Ponte da Amizade no quadro e a lua subindo, para contar a aventura em que me meti: abrir uma agência de SEO fora do Brasil, lá no Paraguai.
Este post é o diário dessa decisão. Não é um guia de como abrir empresa em outro país; é o porquê, o plano e o que isso custa.
Por que abrir uma agência de SEO no Paraguai
A resposta curta é o mercado hispânico. O Paraguai, onde se fala espanhol e que fica colado na nossa fronteira, é um caminho para chegar até ele.
Pesou também o movimento de muitas empresas brasileiras que estão indo para o Paraguai. Eu vou para lá desde o ano passado e, só neste ano, até agosto, foram umas cinco viagens para entender o mercado e ver onde a gente se encaixa.
E tem um fator que eu analisei também: as pessoas. O paraguaio gosta muito do brasileiro, e eu percebo isso: a gente é muito bem recebido.
Equipe e produção no Paraguai
A ideia não é só atender clientes paraguaios. É criar empregos lá, montar uma equipe além da que eu já tenho no Brasil e fazer a produção acontecer lá também: a criação de sites, que é o trabalho da Vale da Web, e o SEO, o posicionamento no Google.
O primeiro passo já foi dado: a empresa está oficializada no Paraguai, com o nome focolocal.com.py. A equipe de lá ainda vai ser contratada, e a ideia é ensinar esses profissionais novos a trabalhar da melhor forma, do jeito que nós já trabalhamos hoje na agência no Brasil.
Se você pensa em montar a sua, aqui no Brasil mesmo, eu já escrevi o passo a passo de como fazer uma agência de SEO.
Aos 42, para não me arrepender aos 60
Dá para imaginar o que muita gente pensa: “Luciano, outro país, outro idioma, você vai se arrebentar”. É verdade, vou me arrebentar mesmo. Naquela semana eu parei e pensei comigo: é doideira o que eu estou fazendo.
No Brasil está tudo confortável. A agência funciona muito bem, com uma equipe enxuta de 14 pessoas, e os clientes mensais que nós mantemos ajudam a pagar as contas mesmo num mês em que eu não feche nenhum contrato novo. Então, por que me meter nisso?
Porque eu estou com 42 anos e não quero chegar aos 50 ou aos 60 me perguntando por que não tentei aos 40. Eu gostaria de ter feito isso aos 28 ou aos 30, mas abrir uma agência em outro país nunca tinha me passado pela cabeça. Eu não quero me arrepender no futuro de não ter tentado.
É a mesma coisa que eu digo nas primeiras aulas dos meus cursos: decidiu começar, vai até o final. Vale para um curso, para um canal e para uma empresa. É no final que você descobre se valeu a pena e, se não valeu, você sai de lá com a experiência.
O que essa aventura custa
Já adianto que não é barato. E o dinheiro não vai para estrutura: vai para estar lá, com viagens, hospedagem e alimentação. Sem contar as compras, porque ninguém sai de Ciudad del Este sem comprar alguma coisa.
Sobre impostos no Paraguai, eu não vou resumir isso num post de bastidores. É assunto para um conteúdo próprio.
O que vem agora
No vídeo eu contei o plano daquele momento: levar a Escola de SEO para o mercado hispânico também, começando pelo curso que eu tinha acabado de gravar em julho e agosto, o Profissão Google Meu Negócio com IA, em espanhol. Esse plano está de pé: a versão em espanhol vai ao ar em novembro de 2026.
Em português, ele já está no ar: é o meu curso de Google Meu Negócio, feito para quem quer transformar o Perfil da Empresa no Google em serviço. Se esse é o seu caminho, conheça o curso e veja como ele é estruturado.
Os próximos capítulos dessa história eu vou contando no canal.
