Entender como fazer uma agência de SEO em 2025 não exige uma fórmula mágica, mas sim planejamento, capacitação e, acima de tudo, experiência prática.
Muita gente entra nesse mercado sem entender o tamanho do desafio — e é exatamente por isso que tantos desistem no meio do caminho.
Neste artigo, você encontra uma visão direta e completa de como dar os primeiros passos e estruturar seu negócio de forma estratégica.
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Passo a passo de como fazer uma agência de SEO em 2025
Antes de pensar em atrair clientes ou vender serviços, é preciso se preparar de verdade.
Quem deseja trabalhar com SEO precisa dominar não só o conteúdo técnico, mas também habilidades que fazem toda a diferença no atendimento, na venda e na retenção de clientes.
Alguns pontos essenciais:
- Oratória e comunicação: saber se expressar bem impacta diretamente em como você vende sua proposta.
- Vendas: dominar técnicas de fechamento e negociação ajuda a converter mais e melhor.
- Google Business Profile (antigo Google Meu Negócio): conhecer bem essa ferramenta é um diferencial, especialmente para projetos locais.
A seguir, veja outros aspectos importantes que você precisa para começar uma agência de SEO:
Entender o perfil do cliente ideal
Nem todo cliente será ideal para serviços de SEO.
Um bom indicativo é verificar o quanto essa empresa já investe em marketing.
Se o investimento é muito baixo, a tendência é que ela também não tenha maturidade para esperar os resultados orgânicos do SEO.
Clientes que já investem em Google Ads, por exemplo, geralmente têm uma visão mais clara sobre retorno e prazo. Isso facilita muito a gestão das expectativas.
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Conhecimento em WordPress e sites
Mesmo que você não vá criar os sites, é importante entender o funcionamento básico de um WordPress e conceitos como hospedagem, banco de dados e estrutura de páginas.
Isso ajuda na análise técnica e facilita a comunicação com desenvolvedores parceiros.
Posicionamento de mercado: nicho e foco local
Definir um nicho é um dos passos mais difíceis, mas também mais poderosos.
Atender todos os tipos de negócios pode funcionar no início, porém, especializar-se em um segmento — como clínicas, construtoras ou e-commerces — aumenta sua autoridade.
Além disso, começar com foco local pode ser mais estratégico. A concorrência é menor, e os resultados tendem a aparecer mais rápido.
Veja também: Como fazer SEO em sites passo a passo em 2025: Guia completo
Estrutura básica da marca
Criar uma identidade visual profissional, registrar domínio, estar presente nas redes sociais e ter um site próprio são pontos básicos.
Se você trabalha com SEO e não tem um site otimizado, será difícil convencer qualquer cliente de que você entende do assunto.
Vale a pena considerar:
- Registro da marca no INPI.
- Nome e domínio disponíveis.
- Identidade visual e canais ativos (Instagram, YouTube, etc.).
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Como montar sua oferta de serviços
Um erro comum de quem começa é não ter uma estrutura clara de serviços.
Por isso, defina pacotes e produtos de entrada.
Um exemplo é oferecer consultoria ou otimização de Google Business Profile como porta de entrada, enquanto o serviço principal pode ser um plano mensal de SEO com foco em resultados mais robustos.
Tenha propostas bem organizadas, preferencialmente em ferramentas como o Canva, e contratos prontos para facilitar o fechamento.
Ganhar experiência antes de vender
É natural querer vender logo após terminar um curso.
Mas antes disso, a recomendação é aplicar os conhecimentos em projetos próprios, amigos ou familiares.
Isso ajuda a ganhar segurança, construir cases e, principalmente, ter provas reais de que seu trabalho gera resultado.
Continue aprendendo: 9 erros comuns de quem está começando no SEO
Use sua agência como vitrine
Se você vende SEO, seu próprio site precisa estar otimizado.
Aparecer no Google para termos como “consultoria de SEO + sua cidade” já é um bom começo.
Além disso, mantenha o Instagram e o YouTube atualizados, mostrando cases, dicas e conteúdo educativo. Isso aumenta a sua autoridade e gera confiança no público.
Organização dos processos internos
Saber atender bem o cliente é tão importante quanto entregar resultado.
Mantenha uma rotina clara de relatórios, entregas, prazos e comunicação. Use grupos de WhatsApp, reuniões agendadas, ferramentas de assinatura digital e tudo que ajude a estruturar o relacionamento.
Também é essencial organizar o trabalho com parceiros — especialmente se você não desenvolve sites internamente.
Escolher bem os profissionais e manter uma boa comunicação com eles é parte do sucesso da operação.
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Estratégias para atrair clientes
SEO é um mercado com muito espaço, mas pouca visibilidade para quem está começando. Por isso, é importante trabalhar com várias frentes:
- Aplicar SEO no seu próprio site
- Alimentar as redes sociais com frequência
- Criar vídeos no YouTube e transformá-los em artigos otimizados
- Investir em tráfego pago com estratégia
- Pedir depoimentos em vídeo de clientes satisfeitos
- Coletar avaliações no Google Business Profile
Além disso, use os próprios resultados para vender: se você posicionou uma imobiliária no topo do Google em uma cidade, mostre isso para atrair outra imobiliária em outra região.
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