Convencer um cliente que investe em Google Ads a investir em SEO se tornou um dos maiores desafios do marketing digital atual. O motivo é simples.
Os anúncios trazem resultado rápido, enquanto o SEO exige visão de médio e longo prazo. Ainda assim, os dados mostram que depender apenas de mídia paga tende a ficar cada vez mais caro.
Com o aumento constante de anunciantes, o custo por clique sobe ano após ano. Em 2026, por exemplo, já vemos impostos incidindo sobre anúncios em algumas plataformas, e a tendência é que esse cenário avance.
Quanto mais concorrência, maior o valor pago por cada clique, sem garantia de retorno acumulado no futuro.
É exatamente nesse ponto que o SEO entra como argumento estratégico.
Resumo do conteúdo:
- O aumento constante da concorrência e dos custos de anúncios torna arriscado depender apenas de Google Ads e Meta Ads ao longo do tempo.
- Anúncios trazem tráfego apenas enquanto há investimento, enquanto o SEO constrói um ativo digital que continua gerando acessos mesmo sem pagamento por clique.
- O primeiro resultado orgânico do Google pode concentrar cerca de 25% dos cliques, o que representa economia significativa em comparação ao tráfego pago.
- Apresentar dados reais em planilhas, comparando custo por clique com tráfego orgânico potencial, ajuda a convencer clientes que investem somente em Ads.
- SEO e Ads não são estratégias opostas. O SEO complementa a mídia paga, reduz dependência e aumenta retorno no médio e longo prazo.
Veja este conteúdo em vídeo:
Como convencer um cliente que investe em Ads a investir em SEO?
Quando um cliente investe exclusivamente em anúncios, ele paga para aparecer. No momento em que o investimento para, o tráfego desaparece. Todo o valor investido fica restrito àquele mês.
Funciona como um aluguel. Enquanto paga, usa. Quando para, perde o espaço.
O SEO segue outra lógica. Ao conquistar posições orgânicas na primeira página do Google, a empresa passa a construir um ativo digital. Mesmo com oscilações naturais, o site continua visível, gerando tráfego sem custo por clique a cada acesso.
Em muitos projetos, mesmo após reduzir ou pausar ações de SEO, os resultados seguem por meses ou até anos, dependendo do mercado e da concorrência.
Além disso, podemos pensar em outros pontos ao tentar convencer um cliente que já investe em Google Ads ou Meta Ads
O poder do primeiro lugar no Google
Estudos apontam que o primeiro resultado orgânico do Google concentra cerca de 25% dos cliques.
Isso significa que, a cada 100 buscas feitas por uma palavra-chave, cerca de 25 acessos tendem a ir para quem ocupa a primeira posição.
Esse dado é essencial para abrir os olhos de quem só olha para Ads.
Se uma palavra recebe 1.000 buscas mensais, estar em primeiro lugar pode gerar aproximadamente 250 visitas orgânicas todos os meses. Para gerar o mesmo volume via Google Ads, o cliente teria que pagar por cada clique.
E o valor desses cliques não é baixo.
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Como usar dados para convencer o cliente
A melhor forma de vender SEO para um cliente que já investe em Ads é transformar o discurso em números claros.
O processo começa com uma planilha simples:
- Lista de palavras-chave relevantes para o negócio;
- Volume médio de buscas mensais;
- Custo mínimo e máximo por clique no Google Ads;
- Custo médio estimado por clique.
Esses dados podem ser extraídos de ferramentas como Google Keyword Planner, SE Ranking, SEMrush ou Ubersuggest. O ideal é usar palavras que o cliente já anuncia ou palavras que os concorrentes bem posicionados utilizam.
Ao cruzar volume de busca, custo médio por clique e uma taxa de clique orgânica estimada de 25%, o resultado costuma ser direto e impactante.
Um exemplo prático com mercado imobiliário
Imagine uma imobiliária em uma cidade grande. Algumas poucas palavras principais já podem somar milhares de buscas por mês.
Ao calcular quanto custaria gerar esse mesmo volume de tráfego pagando por cliques, o valor mensal facilmente chega a R$ 5.000, R$ 10.000 ou mais, apenas para um conjunto pequeno de termos.
Quando esse cálculo é projetado para 12 meses, o número chama atenção. R$ 60.000, R$ 80.000 ou até R$ 100.000 gastos em anúncios que não deixam retorno acumulado para o próximo ano.
Ao apresentar esse cenário, o SEO deixa de parecer custo e passa a ser visto como investimento.
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SEO não substitui Ads, complementa
Um ponto essencial na conversa com o cliente é deixar claro que não se trata de abandonar os anúncios. Google Ads e Meta Ads continuam sendo importantes para campanhas pontuais, lançamentos, promoções e validação rápida.
A proposta é simples: tirar uma parte da verba de mídia paga e direcionar para SEO.
Essa divisão permite que o cliente continue tendo resultado imediato, enquanto constrói um canal sólido de tráfego orgânico que reduz a dependência de anúncios ao longo do tempo.
Por que clientes que investem muito em Ads são bons prospects de SEO?
Quem já investe valores altos em mídia paga demonstra duas coisas importantes:
- Entende o valor do marketing digital
- Tem capacidade de investimento
Ao analisar quanto o cliente investe mensalmente em Ads, é possível saber se ele tem perfil para um projeto de SEO. Empresas que investem R$ 5.000, R$ 10.000 ou mais por mês costumam sentir o peso do custo por clique e ficam mais abertas a alternativas que tragam retorno de longo prazo.
SEO transforma custo em patrimônio
O argumento central é simples de entender quando bem apresentado.
Anúncios geram tráfego enquanto há pagamento. SEO gera tráfego como resultado de um ativo construído ao longo do tempo.
Ao investir em SEO, a empresa não está apenas comprando visitas. Está fortalecendo marca, autoridade, presença regional e visibilidade contínua no Google.
É por isso que, quando os números são colocados na mesa, muitos clientes percebem que faz mais sentido investir parte do orçamento em algo que continua trazendo retorno no futuro.
Veja também: O Que é NAP e Como a NAP Pode Ajudar no SEO?
O mercado ainda tem muito espaço
Apesar de toda a evolução do marketing digital, o SEO ainda é pouco explorado. A maioria das empresas segue focada apenas em mídia paga, sem estratégia clara para posicionamento orgânico.
Isso cria uma oportunidade enorme para quem sabe mostrar valor com dados, projeções e exemplos reais.
Convencer um cliente de Ads a investir em SEO não exige discurso técnico complexo. Exige clareza, números bem apresentados e uma mudança de perspectiva. Deixar de enxergar o marketing apenas como despesa mensal e passar a ver como construção de patrimônio digital.
Quando essa ficha cai, a decisão costuma vir de forma natural.
